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范文一：从管理经济学的角度分析中国民营企业发展
摘要：随着经济全球化的深入，企业的国际化经营成为全球企业提高核心竞争力、争夺国际市场份额的战略选择。我在学习了管理经济学这门课程后，基于我是计算机专业的本科生和对管理经济学知识的初步了解下浅析一下通信和计算机方面的综合性民营企业的未来发展道路。
一、背景简介
第三代移动通信技术有三个国际公认的标准，分别为WCDMA欧洲版，
CDMA2000美国版和TD-SCDMA中国版。其中，TD-SCDMA是中国电信行业历史以来第一个拥有自主知识产权的移动通信技术标准，承载着中国人在移动通信领域的远大梦想。国家将TD的牌照发给中国最大的运营商-中国移动，就寄希望于借助中国移动的强大实力，将TD标准的应用发扬光大。这对实现民族通信产业的崛起具有十分重要的意义。
中国移动与TD的结合，使得TD市场这块蛋糕格外诱人，TD市场是所有设备
生产商的必争之地。中国移动作为中国通信行业的巨无霸，一出手就是大手笔。从2007年到2010年，中国移动对于TD建网先后连续进行了四期大的公开招标，四期总投资额超过400亿人民币。在整个竞标过程中，众厂家斗智斗勇，展开了残酷的价格战，相互之间进行了非常激烈和精彩的博弈。
作为中国电子信息产业的龙头的HUWEI，也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商，正以惊人的发展速度赶超电信设备市场的龙头企业爱立信。继联想集团之后，华为成为成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业。在华为逐步走向辉煌鼎盛时期的现状下，我想从经济管理学角度该民营企业的发展进行浅析。
二、国内民营企业发展概况
改革开放30多年来，一大批民营企业已由创业阶段进入成熟发展阶段，在积极维持、开拓国内市场的同时，已有越来越多的民营企业通过向外贸部门提供出口货源或通过外贸代理等方式间接地参与了国际市场的竞争，成为我国对外贸易特别是外贸出口的重要增长点2。但是在出口额逐年增长的同时，我们也看到，由于受企业规模、企业管理能力、技术研发能力以及企业外部环境等诸方面的影响，民营企业出口竞争力并不高，存在很多问题，在对外贸易中处于不利的地位。本文通过对民营企业出口竞争力状况进行分析，找出影响竞争力的主要因素，并以此为基础，找到提升民企出口竞争力的途径，以及提升所面临的障碍因素等，从而提出相关对策建议，对于我国民营企业出口竞争力的增强有着积极的促进作用，其理论和现实意义都非常重大。
在中国的民营企业中，也存在这样一个现象，很多中小企业难逃十年的磨砺，能够存活十年的企业，一般有着比较稳定的存活基础，10年，可以使企业渡过。
企业相比，如瑞士的劳力士公司和美国的杜邦公司、通用电气公司、西方电气公司，中国相对比较长寿的民营企业只能算刚刚度过学步期进入青春期，而绝大多数还处在婴儿期和学步期的初级阶段。在企业学步期的后半阶段，随着企业规模扩大，创始人就要有意识地建立科学的授权体系，为产权制度和治理结构变革的顺利实现打下基础。企业在青春期之前是威胁和危机最多、变革最剧烈、死亡率最高的时期。这也是我国一些刚刚进入规模化经营，产权制度和治理结构面临变革的民营企业是否能够健康成长的关键时刻。而在青春期，企业一般情况下除了要避免多元化陷阱和盲目投资等经营上的失误外，产权制度和治理结构的转型是顺利度过青春期实现企业更大发展的关键所在。
三、华为发展现状及分析
以聚焦、创新、稳健、和谐为核心理念的华为，在即将可能超越爱立信公司成为全球销售量最大的电信设备生产商时，是否马上也会面临着一个转折点
根据华为近五年的年报，主要财务数据如图所示：
我们从图中可以看出华为近五年的销售收入与营业利润呈强势增长，同时华为实施的全球化经营的战略使得华为目前在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，已经迅速拓展成为一个全球化公司。华为如此大规模的扩张，结合以上相应的财务数据，笔者根据该发展特征将华为发展现状定位于企业生命周期理论的青春期初期阶段。根据企业生命周期理论，我们知道这个时期对企业创始人是个极大的考验。创始人、管理层和董事会之间发生矛盾，家族成员之间发生矛盾，以及老人与新人之间冲突不断。这些矛盾和冲突会使得企业面临着挑战。在2010年曾传出华为接班人的风波，任总既是华为的创始人、CEO、也是中国民营企业家的一个标杆。这家中国通信企业龙头，谁来接班，自然备受外界瞩目。从高层的知情人士证实，任总的确有意将自己的儿子任平引入华为的核心管理层经营管理团队，并让女儿孟晚舟接任公司CFO，但得到了公司多位高管的反对。最终任总回应这场风波是个娃哈哈的问题，并对外发布声明否认高层变动。创业企业家接班本是一个无需避讳的问题，也无关道德判断，却是改革开放以来崛起的民营企业家普遍面临的一个必经之槛。任总虽然不必像国有企业干部那样必须到点退休，但是也不得不早做安排，将来不论是任平接班，或者是让其参与核心管理团队的集体接班，都难免会面临一场华为内部人事震荡。
企业领导风格是多种多样的，同时也没有哪一种领导风格是万能的，任何一种领导风格都是在特定的情景、特定的条件下才是有效的。因此在企业生命周期的不同阶段，领导者应该不断调整自己的领导风格以和环境相适应，从而促进企业的发展。
现实中，华为与大多数现代企业尤其是上市公司的治理结构截然不同，它是以CEO任正非为核心的决策与治理机制，管理团队则没有CEO的个人影响大。虽然华为内部设有华为基本法，并且在最重要的人事权上，明确规定:事业部的总经理、财务总监、人力资源总监和审计总监由公司任免。在利润分配上，事业部的全部利润由公司根据战略和目标统一分配。同时，经营决策权也不包含在华为事业部的权利之中。这样，分到华为事业部总经理手上的权利相当有限。据内部人士透露，在华为，除了孙亚芳几位元老外，其他副总级别的基本没有多少决策权，所有的决策权都控制在任总一个人手中，任总还会通过自己的文章来传播思想并影响人们的行为。所以从基本的组织框架来看，华为是以集权为特征的直线型职能管理，由此华为在作出决策时也比那些分权管理模式的企业更快。但是随着企业规模扩大，创始人就要有意识地建立科学的授权体系，通过分权，可以层层分解落实以经济指标为纽带的责任，把压力传递给每一位员工，让公司上下都感受到市场化企业运作中的风险和压力，进一步激发员工的主动性，增强团队意识，提高公司的整理凝聚力和经营管理水平。过度集权的话，如果任总退休了，华为还会不断实现突破，还会持续保持创新精神吗综观各种不确定性，处于青春期的企业应当处理好公司治理结构变革的问题。
四、挑战中求发展
激励 ，就是为每个职工提供一种追求与达到目标的手段，这些目标将会满足他个人的需要。随着市场的日趋知识化、产业化和科技化，企业之间、行业之间的竞争很大程度上已演变成人才之争，，谁赢得了人才，谁就取得了主动权。而激励是吸引员工最有效的手段。由于个人目标的不同，个人目标与组织目标又不尽一致，因此激励就成了协调两者的催化剂。
通过激励可以形成良好的集体观念与社会影响。人员激励不仅直接作用于个人，还间接影响到他人和周围环境，其功能表现在可形成良好的集体观念和社会影响。通过激励可以充分调动员工的积极性 ，激发员工的创造性，使人的潜能得到最大限度的发挥，从而最大限度地提高工作绩效。
通过运用不同的激励手段，在方向上对员工进行引导，表彰先进，激励后进，营造良好的学习氛围和竞争环境，形成企业员工比、学、赶、超，人人奋进的良好的工作和发展环境，从而使员工的素质得以不断提高。
提高实物薪资自然皆大欢喜，但金钱不是万能的，有时 精神薪资 也能达到良好效果，一个微笑，一句祝福，一声问候，一次握手都会使员工激动很久，倍感温暖，长此以往，深入人心，员工必将更加努力、更加忠诚地回报企业。
固定股利政策是企业将每一年派发的股利固定在某一特定的水平之上，与企业的盈利情况和财务状况无关，派发的股利始终保持不变。稳定的股利能够向市场传递正常发展的信息，有利于树立公司良好的形象，增强投资者的信心。但是股利制服政策与企业赢利相脱离，容易造成投资风险与收益的不对称。一般而言固定股利政策适应于比较稳定或正处于成长的企业。
固定股利支付率政策，是指企业按照固定的赢余支付比率来支付股利。在这一政策下，各年的股利额是上下波动的，随着企业经营的好坏而上下波动，盈利额较多的年份分配的股利就多，盈余少的年份股利额就低。能够使股利的分配与企业的盈余紧密联系起来，不至于在公司资金紧张的情况下支付较多的股利，造成企业困境。但是由于各年股利波动大，容易使外界产生经营不好不稳定的感觉。这种支付政策只适用于稳定发展的公司。
剩余股利政策。是指企业生产经营所得的利润应首先考虑公司的投资机会，只有满足了投资机会，如果有剩余才派发股利，如果没有则不发放股利。采用剩余股利政策，就表示企业能保持理想的资本结构，是平均资本成本达到最低。但完全按照剩余股利政策，不利于公司树立良好的形象。这种股利分配政策只适用于初创型企业。
低正常股利加额外股利政策，是指企业一般情况下每年只支付固定的、数额较低的股利，只有在盈利较多的情况下再向股东发放额外的股利。这种股利分配政策具有较大的灵活性，可以在一定程度上维持固定的股利的稳定，同时又有利企业保持良好的资本结构。但是，由于仍然不像固定股利政策那样稳定，额外股利随盈利的变化而变化，也给外界飘忽不定的印象。
参考文献
1.张晓东，刘海燕，《管理经济学》,西南财经大学大学出版社,2009。
2.徐玖平，黄云歌，《管理经济学概论》，高等教育出版社，2006年版。
3.施锡铨，《博弈论》，上海财经大学出版社，2000。
4.华为研发国际化战略分析《Chinas Foreign Trade》2012年02期。
5.陈乃醒,傅贤治.《中国中小企业发展报告》.中国经济出版社,2007。
范文二：试论网上零售业规模经济现状
前言
在若干年前，零售企业给人们留下的一般印象是那些有固定商品营业场所，设有柜台并且自身不生产商品，直接面向最终消费者。而随着互联网技术的兴起，网购由于其执行的便利性和去处中间商环节而产生的价格优惠等优势，已成为人们倍受关注的话题。
目前普通客户接触到的网上零售的经营方式主要有两种：一种是纯网络型零售企业，比如美国的亚马逊、中国的当当网、淘宝网和京东网上商城等;另一种是传统零售企业触网，将传统业务与电子商务互相整合，比如美国的沃尔玛，国内的国美电器等，这些依托传统零售企业触网的企业发展渐入佳境。本文尝试以无店铺零售业态之中的网上商城为例，初步分析其与传统零售企业相比的规模经济与规模不经济之处。
网上零售的概念
网上零售业态是指通过互联网或其他电子渠道，针对个人或者家庭的需求销售各种商品或者提供服务。网上零售包含B2C和C2C等方式，通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。
买卖双方通过三个步骤进行交易，首先是交易信息查询，即信息交流;第二个环节是交易，即资金流动;第三个环节是货物交付客户，即物流。
规模经济的概念
通过学习《管理经济学》，我们知道规模经济是指在投入增加的过程中，单位产出的平均成本随产出量的增加而下降，产出增加的比例超出投入的比例而带来的效益，所以也叫规模效益。这里，投入的增加和规模的扩大是前提，单位产出成本的降低与效益的提高是结果。
传统的零售业就是一个规模经济效应明显的行业之一。比如在零售商建立良好的经营管理体制和发达的物流配送网络等基础上，零售商收益的增长对规模有着强烈的依赖性。规模经济是企业经营效益之所在，是大型零售业连锁发展最终成功的标志。
零售业规模经济概述
传统零售业存在规模经济的原因在于，通过经营规模扩大，其集中采购、统一配送、标准化复制等经营模式对于摊低经营成本和费用的效用越大。同时通过商业扩张，其品牌影响力越强，就越可能实现较高的市场占有率，获取较好的经济效益。同时商家对终端消费者的控制力也就越强，从而在与厂家的谈判中越占据主动位置，获得更大力度的折扣及付款结算方式，与厂家建立更为紧密的合作关系，更有甚者达到影响和控制制造商的目的。
早些年，大多数人们对电子商务的判断是：信用卡为零、网上支付没有、配送效率低，邮局汇个款十来天才能收到。电子商务不过是骗人的概念而已。随着阿里巴巴等电子商务网站的崛起，以及信用卡、物流、支付途径、网络安全等因素的日益完善，电子商务在几年中就完成了成长环境的集体改观，在21世纪初期，中国网上零售业因为更低廉的运营成本，更快捷的交易支付平台，更广阔的市场销售空间，它的成绩开始为人所关注。
网上零售规模经济优势一
经营者成本更低：
造成网上零售业的规模经济，首先是更低廉的运营成本。我们知道，线上经营的成本远远低于线下运营。和京东、当当这些原来以专业产品起家的网上零售商不同，淘宝网上聚集着更多的B2C和C2C商业模式的网店。从淘宝网中许多网店的实际运作，我们可以看出网上零售和实体商店不一样的地方在于，C2C模式的网店甚至不需要直接备货，采用零库存的方式备货，直接从生产厂家的仓库发货到客户指定的地方去，C2C商业模式可以省下仓储的费用，对节约经营成本来说是有益的。而在B2C和C2C两种模式下，生产厂家都能通过网上零售，拓宽了销售的渠道，而且成本并不高，对于生产厂家来说也是利好的。
其次网上商城必须要依托互联网这个平台，经营者首先要建立一个网站，并对之进行经营和维护。经营费用还应包括售前和售后服务人员的招聘、培训和管理产生的一系列费用;以及对网络系统维护，技术开发等费用。所有这些费用一般来说，也会低于实体店需要寻找布局合适的店铺，或租或买场地，以及水电等一系列的费用。
总的来说，网上商城线上挂出的货物越多、口碑越好，聚集的人气越旺，分摊后的运营成本自然越低。
□网上零售规模经济优势二
企业扩张后还价能力强：
最近炒得沸沸扬扬的案例是，京东网上商城为了扩大图书市场的分额，对24家出版社出版的儿童书籍给出四折封顶的活动，引来部分图书出版企业的不满。我们都知道京东以出售电子产品起家，发展到专业领域最强之后，开始涉及图书、生活用品零售等方面。它的急速扩张，不可避免地向其他同行传递出挑战的信息。其CEO刘强东说过，你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的。于是京东和各大网上商城打起了价格战，试问如果不是拥有规模经济的实力，京东等网上商城如何会以价格战这种策略来迅速赢得消费者呢
早期与品牌商家关系并不融洽时，京东要先交钱才能拿到货，供应链的各个环节占据了大量资金。和线下的大型卖场相同，网上商城必须发展到一定程度，才拥有与供货商讨价还价的能力，才能拥有抑制价格的主动权。京东曾表示，收入是在市场规模做大的基础才能产生。
通过自身的扩张，扩大自身的影响力，当网上零售企业达到规模经济后，才能在与厂家的谈判中越占据主动位置，获得更大力度的折扣及付款结算方式。和传统零售企业相同，网上零售企业与厂家建立更为紧密的合作关系，更可以达到影响和控制制造商的目的。
网上零售规模经济优势三
质优价廉聚拢人气
网上商城价格更加低廉，因此聚集更多消费人气。目前中国形成网购习惯的消费者越来越多，因此网上商城的扩张速度加快。以京东商城为例，短短一年多时间，跟几千家商家都有合作关系，遍布各个领域，从不同的行业，包括电子商务到数字娱乐、旅游、航空机票都有各种各样的合作。
数据显示，日用百货类已经成为中国B2C市场保持高速发展的新动力。除了淘宝网涉及各种百货经营外，原来专业做图书的当当网，和专门做数码家电产品的京东等，都对日用百货品类全面扩容，包括家居用品、厨房用具、钟表首饰甚至服饰鞋帽等品类产品已经正式在其网站上销售。
我们必须看到，消费者接受网上零售，除了产品品质和购物方式便捷之外，还建立在网络支付更加便捷安全的基础之上。第三方支付行业的发展在过去几年发展非常迅速，第三方支付公司的意义就在于把很多商家聚集起来，帮助网上商城发展业务。
快递成慢递导致不经济
基于物流、营销以及客服等方面的规模经济对处于流通末端的零售业来说至关重要。因为网上的法律交易体系还不够健全，网上交易缺乏监管、违约和欺诈的事件时有发生，影响了网上零售业务的发挥、推广和普及。如果零售业能在设备、库存和运输上保持低成本，零售配送网络就能展示规模经济的显著优势。
商业企业的规模效应主要来源于采购成本的降低，像苏宁、国美等大的专业零售商，由于其向单一家电企业采购的总金额非常巨大，因此采购存在较好的规模效应;但对一般的网络零售商来，说其向单一厂家采购的金额并不大，因此采购的规模效应不明显。尤为值得注意的是，在传统零售大鳄也开始涉足网上商城时，因为其拥有强大完善的物流体系，而很可能将对网上商城的这一软肋发力，而使得网上商城经营出现规模不经济。
众所周知，沃尔玛、麦德龙等国外大型零售集团在物流配送上均采用自建配送中心的模式，并且成功地降低了物流成本。但是我们应该看到，国外企业的成功是建立在其雄厚实力的基础上的，基础实力保证了配送中心的配送效率。我国物流企业在配送模式上的选择缺乏合理性，加上我国特殊国情导致的高物流成本，很可能使物流企业竞争力下降，最终祸及蓬勃发展的网上零售业。
目前零售企业的配送模式可以分为三种，自建配送中心、供应商直接供应和借助第三方物流。为了适应蓬勃发展的网上零售业的物流需求，很多网上零售商，如阿里巴巴开始尝试足见自己的物流配送体系。通过自建配送中心可以节省物流成本、缩短商品周转时间，并实现零售企业对所属连锁门店的商品进行统一采购和配送，从而形成规模经济。
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